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“苏娘子不必气恼,做生意从来如此,你做得到的别人也能做到,那便是别人的本事,与你无关了。我是看在我们之前愉快的交情上,才想与苏娘子真诚合作,将你的这些糖卖完之后,我们酒楼便会做自己的糖了。”
吴掌柜的态度很好,带着笑,像是给晚辈传授经验一般,绝没有盛气凌人的意思。
他也不想和这位苏娘子过不去,就她那菜的品质,自己还想以后多多合作。
苏如意也没有变脸色,点头同意:“我知道,这个糖本来就没有什么技术含量,稍微有点脑子的都知道怎么做,但做生意就是讲究一个先下手为强嘛。三十文一包好像是有点贵,但对于来福酒楼来说绝对是值得的。我也是想着与掌柜双赢才一到通州城就与掌柜商量。”
吴掌柜:“唔……”
苏娘子把自己的位置摆得很高呀,他是通州城第一酒楼得大掌柜,一般人与他谈生意都是做小伏低的姿态,很少有敢与自己平起平坐的人,价格方面也从来是自己主导。
这苏娘子像是不知道自己是个最底层的妇人一般,要起价格谈起条件丝毫不怯。
吴掌柜端起茶水。
也对。
其实苏娘子这个身份地位反而比那些有家底有地位的人更加有优势,因为她本来就没有什么失去的,这边与他做不成生意,转身出门另外找一家继续谈就是了,挣多挣少对她来说影响不大,这就是光脚的不怕穿鞋的呀。
但对自己来说,那就不同了。
苏娘子有现成的糖,与其他酒家谈成之后,立即就可以开始售卖,自己这边就算马上跟上,也不过落个跟风之名,对自己第一大酒楼的名声无益。
可一般来说,上等人就是有上等人的优势,下等人在面对比自己地位高的人时有一股潜在骨子里的惧怕,就算他们知道巴结有权有势者对自己的益处不大,也会忍不住臣服。
这是人的本性。
吴掌柜默不作声地喝茶,人一旦沉默,气势会无声上扬,弱势的那一方立即会变得不安,通常会主动示弱。
他喝着茶,苏如意也喝着茶,二人都没有说话。他们都在等对方先开口。
吴掌柜看看苏如意地表情,知道这一局自己输了。
这女人面对自己的沉默没有表现出丝毫的不适紧张,甚至对自家的茶水表现出了喜爱之色。
她与一般不同,她的内心没有一般人的惧怕。
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